<span id="be9e270ef2"></span><address id="bfdd3a0290"><style id="bg61589f13"></style></address><button id="bla310fbcc"></button>
                        

          热点关注:2018山东电力|

          每日最新更新

          北京电力设备总厂精准发力营销 提升企业品牌

          时间:2018-09-14 10:10 编辑:王者彩票手机版官网 来源▄■▓:王者彩票手机版官网

            从上世纪80年代末90年代初开始,北京电力设备总厂有限公司磨煤机、电抗器、封闭母线等一系列拳头产品进入市场▄▓,在激烈的市场竞争中不断升级换代,在优胜劣汰中脱颖而出,占据了较大市场份额。

           

            这些成绩源于企业强烈的市场意识▓█、经营理念的树立和对营销管理工作的高度重视以及管理体制机制的不断完善。企业的竞争就是市场的竞争,营销工作是企业生产经营的基础保障,没有订单█■▄,技术革新、生产调度、物资供应、售后服务███、质量管控都将毫无意义。

           

            因此,市场是硬道理,市场是企业发展的方向▓▓,一切经营活动都要围绕市场开展,营销人员必须要做到忠于企业无二心,责任担当不退让,提高能力抢市场▄■▄,不计得失甘奉献,在工作中要以企业利益为出发点,以广大职工利益为立足点,强化责任意识■■■,及时掌握市场动态,在实践中不断提高市场分析、行情判断、网络架构摸索▄■▄■、营销突破口选取、产品推广等能力,找准切入口,精准发力营销▓▄▓▄,创新开拓奉献。

           

            把握流动资金血脉

           

            现金是企业生存与发展的“血脉”。现金为王,是企业生存的铁律▄▓。营销人员是企业的“造血”者▓█▄■,要履行好应收账款回收的重要职责,切忌企业“贫血”。

           

            面临应收、应付双高的双重压力▄■▓,北京电力设备总厂有限公司牢固树立“现金为王”的思想,确保现金流量,把“两金”压降看做企业

           

            “二次经营”,在清收工作中▄▓,强化组织领导,加强对在产和已完工项目的清理,确保项目进度款、质保金▓█、到期保函等大额资金的及时足额回收,满足企业生产经营需要。同时及时掌握生产动态,了解项目执行进度█■▄,对库存流转进行跟踪与协调,合理控制并积极消化库存,盘活存量资产,回笼资金███。

           

            在2016“十三五”开局之年即将结束的关键时期,北京电力设备总厂有限公司牢记抓住最后节点,对客户需求实现全面响应和深度挖掘,加强市场调研和预测▓▓,研究好电力“十三五”规划,抓住难得的发展机遇,千方百计掌握市场信息,发现市场机会▄■▄,选准目标市场,奋力推介产品,努力赢得大单、好单■■■。同时,力争排除万难,制定相关措施办法,全力以赴催回款▄■▄■,严防资金流断裂风险,确保“双增双节”指标顺利完成,打赢营销工作收官战。

           

            加强营销队伍管理

           

            高素质的营销人员能够为企业发展注入不竭动力▓▄▓▄,能够在企业发展过程中改进企业相应环节中存在的欠缺。

           

            要提高营销队伍素质,一方面营销人员必须从“等、靠▄▓、要”▓█▄■、吃“大锅饭”和营销队伍是“保险箱”的三种心态中解脱出来,要积极主动重视内因,树立市场意识,摒弃畏难情绪▄■▓,充分发扬“说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计、历尽千辛万苦”的“四千精神”▄▓,坚决做到“忠诚企业,坚守岗位职责;将市场营销作为企业前沿阵地,坚守市场龙头地位▓█;提高业务素质,坚守能力至上;强化服务意识,坚守长远市场”的“四个坚守”█■▄,以营销精英的标准严格要求自己,提高语言表达、组织协调、创新运用营销手段等各方面综合能力███,做好市场预期信息收集与整理,把握市场、跟踪项目、落实执行▓▓。

           

            另一方面,企业也要健全营销奖罚考核体制,完善营销人员绩效考评办法,从业务增长▄■▄、客户发展、价值创造(合同品质)、风险管理(代理■■■、产销衔接)等不同维度考评营销人员业绩,构建以市场和业绩为导向的薪酬分配体系,把业绩贡献和个人利益充分结合▄■▄■,全面调动营销人员积极性,切实做到赏罚分明,释放创新创效潜能,激活营销队伍活力▓▄▓▄,实现营销人才动态管理。

           

            此外,企业需进一步加强售前、售后服务管理▄▓,售前需做好项目跟踪▓█▄■,营销产品和企业业绩实力的宣传,积极为用户提供项目解决方案,了解项目资金来源、产品需求▄■▓、招投标时间等;售后需做好货到现场的安装、调试、验收以及产品的后期维护▄▓、客户使用情况回访等,把握时机做好货款回收。

           

            服务意识贯穿整个销售环节,有利于与客户的长期合作▓█,有利于进一步挖掘潜在市场、促进应收账款回收等,同时良好的服务也是提升品牌价值的有力保障,只有做到品牌知名█■▄、信誉良好、服务优质,才能确保市场长期巩固与开拓。(作者为北京电力设备总厂有限公司总经理███)(杨悦民)

          服务信息